生鮮電商受物流速度等因素影響，要做好有一定難度。而甲魚就屬于生鮮類目，運輸存活率難以保障、銷售難以突破地域限制，如何解決這些難題呢?中云采訪4個月網上銷售額達900萬的“河洲甲魚”。聽聽他是怎么說的：
特制運輸箱：解決運輸存活問題
既然要做網絡營銷，首先要解決運輸存活問題。我養了27年甲魚，熟悉甲魚的生活習性。因為甲魚是冷血動物，在低溫環境下會自動進入冬眠狀態。冬眠中的甲魚基本不動，在運輸途中既不會減輕體重，也不會受傷死亡。于是我研究改良了專門的運輸箱，不僅能夠供氧，而且能調節溫度。運輸途中將運輸箱調至甲魚進入冬眠的溫度，保證甲魚即使經過長途運輸，也仍然有好賣相、不掉價。
B2C網店零售：曾占總銷售額10%，如今舉步維艱
電商興起時，我們也入駐平臺開網店了，走的是B2C網上零售模式。因為我們有超過萬畝的甲魚生態養殖基地，年產值3億多元，有充足的貨源;所以不管是阿里系的淘寶天貓、京東系的京東商城、還是沃爾瑪系的1號店，能入駐的都入駐了。加上為本地酒樓供貨，自有專賣店銷售以及各級經銷批發商，河洲甲魚的年銷售業績達8000萬，其中網銷業績800萬。
到了2014年，隨著電商越來越火，入駐商家越來越多;平臺分流也越來越嚴重，引流成本水漲船高。加上入駐的平臺多，運營非常耗費精力，明顯感覺到了網銷團隊的吃力。
B2B批發：網站淡季業績超過網店全年銷售額
因為一直想著網上只能做B2C零售,卻忘了做B2B大生意。在牛商網程蘇摩羅老師的輔導下，我意識到可以嘗試向B端轉型，可以專門針對酒樓等大客戶批發，這樣不僅比在淘寶、京東上零售訂單大;還能夠掌握主動權。于是我在牛商網建了一個專做甲魚批發團購的
營銷型網站(www.hnhzsc.net)，網站主要展示我們養殖基地的規模及甲魚的品質：
河洲甲魚營銷型網站首頁首屏
(河洲甲魚營銷型網站首頁首屏)
通過合作的客戶來展示公信力，自認為網站還是挺好的，不知道大家有沒有更好的建議?
(河洲甲魚營銷型網站)
2015年12月初，營銷型網站上線后，7個人的網銷團隊卯足勁做推廣：百度、360、搜狗等付費推廣都上;去水產批發平臺和相關論壇發帖等。
12月到次年的3月是甲魚的銷售旺季，通過網站果然接到很多大單，4個月接單900多萬。即使是處于淡季的4-7月，我們也接了400多萬訂單，比淘寶、天貓1年的銷售額還高。
營銷回歸產品：河洲甲魚獲央視3次專題報道
一切營銷的本質都歸于產品，只有極致的產品才能持續。我在在甲魚王國摸爬滾打27年，成功探索出了優種、優水、優養、優標、優長、優味的“六優”生態養法，養出來的甲魚野性足、肉質嫩，膠原蛋白豐富。
因此，我們的“河洲甲魚”獲得 “湖南省著名商標”，被國家農業部授予“無公害農產品”，吸引中央電視臺《科技苑》3次專題報道。成都的客戶看了《科技苑》的報道，千里迢迢來嘗并長期購買。
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