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微信O2O怎么做?做微信O2O還是做平臺(tái)?佛山微信營(yíng)銷分享

作者：網(wǎng)站建設(shè)公司　來(lái)源：佛山網(wǎng)站建設(shè)日期：2020-11-11 瀏覽： 次

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微信被市場(chǎng)寄予了電商的厚望，但從微信新的版本來(lái)看（IOS已經(jīng)更新，安卓系統(tǒng)尚未跟進(jìn)），微信電商的模式似乎還還沒(méi)有明確下來(lái)，到底是做基于平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)，給商戶較大的自主權(quán)利和接口，還是依靠微信電商自有的標(biāo)準(zhǔn)化體系，做以在支付為核心的O2O業(yè)務(wù)？當(dāng)然，無(wú)論是電商平臺(tái)模式，還是O2O模式，其實(shí)根本的在于支付手段的便捷和市場(chǎng)的把握。

O2O和電商平臺(tái)的模式有什么區(qū)別？

電子商務(wù)發(fā)展至今經(jīng)歷三波浪潮，先，以B2B為主導(dǎo)的電子商務(wù)模式主要為中小制造業(yè)企業(yè)提供觸網(wǎng)機(jī)會(huì)。隨后，C2C、B2C、C2B等網(wǎng)上零售電子商務(wù)模式出現(xiàn)，為傳統(tǒng)零售企業(yè)提供觸網(wǎng)機(jī)會(huì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)越來(lái)越大，互聯(lián)網(wǎng)上零售服務(wù)獨(dú)立稱之為B2C，也就是我們所講面向消費(fèi)者的電子商務(wù)，在過(guò)去10多年，電子商務(wù)在商品購(gòu)物上發(fā)展迅猛，出現(xiàn)淘寶，京東等等，產(chǎn)生了與傳統(tǒng)零售類似的網(wǎng)上零售業(yè)態(tài)。

而O2O則是在電商模式發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的。開(kāi)始的初衷是如何把網(wǎng)上的信息資訊、購(gòu)物消費(fèi)和線下的用戶體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，在移動(dòng)端的支付和渠道越來(lái)越便捷的今天，O2O成為了另一種主流的交易模式。

什么是O2O呢？為什么O2O存在這么大的潛在需求？online到offline的服務(wù)，是通過(guò)如何標(biāo)準(zhǔn)化的流程來(lái)連接的？或許對(duì)于O2O而言，其生命力正是在于純電商模式的某些缺憾：以純電商的模式并不能代替所有的消費(fèi)和支付活動(dòng)，始終存在那么小部分的商品或者貿(mào)易，是不適合用電商的模式來(lái)完成交易的，或者用線下的交易流程來(lái)完成會(huì)更加靠譜。

O2O的側(cè)重點(diǎn)在于線下的offline的服務(wù)，并以線上的這種服務(wù)為業(yè)務(wù)的觸發(fā)點(diǎn)，通過(guò)online的方式來(lái)完成了一個(gè)前期的營(yíng)銷和鋪墊，雖然支付過(guò)程也可以在線上完成，但是終的目的在于線下的實(shí)體消費(fèi)和體驗(yàn)，而這種特定地點(diǎn)，特定時(shí)間，特定內(nèi)容的線下消費(fèi)內(nèi)容，由于是以線下的服務(wù)和體驗(yàn)為主，也決定了O2O其實(shí)更為重要的是線下的資源。

而電商平臺(tái)的模式則不同，搭好了一個(gè)平臺(tái)，引入了流量，在線上完成了購(gòu)物和訂單的處理，而商品的使用和體驗(yàn)是不具有特定區(qū)域和時(shí)間的特點(diǎn)的，往往具有很大的隨機(jī)性。線上訂購(gòu)的商品，也往往是標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，比較大眾化的，對(duì)線下的使用和價(jià)值體驗(yàn)要求不那么高的商品，比如電子類產(chǎn)品，食品類，書(shū)籍類等。

說(shuō)到這里，可以總結(jié)一下O2O模式和電商模式的區(qū)別了：

1、O2O更側(cè)重的是服務(wù)性的消費(fèi)，而電商模式更側(cè)重于購(gòu)物和標(biāo)準(zhǔn)化的線上快捷體驗(yàn)。

2、O2O的服務(wù)基本上是以特定的時(shí)間和區(qū)域?yàn)橹鳎簿褪乾F(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)和體驗(yàn)文化；而電商的消費(fèi)和體驗(yàn)往往是在網(wǎng)上完成的，用戶主要是在辦公室或者家里，其中需要涉及一個(gè)物流的因素。

3、O2O中的“庫(kù)存”概念是線下的服務(wù)，而電商平臺(tái)的庫(kù)存是商品。
厘清了O2O和電商模式的差異，我們就可以了解到社會(huì)上的商品主要是分為兩類，一類是以生活化體驗(yàn)為主的服務(wù)類產(chǎn)品，一類是以功能性為主的應(yīng)用類商品，前者適合O2O模式，后者適合電商模式。

微信電商這一盤(pán)大局或?qū)⒉扇≡趺礃拥哪Ｊ剑?/b>

從開(kāi)始微信自己的設(shè)想來(lái)看，做大電商平臺(tái)的模式也一直是其夢(mèng)想之一，主要的愿景是看打了阿里電商通過(guò)大平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式開(kāi)創(chuàng)了電商領(lǐng)域的一個(gè)神話，穩(wěn)定的平臺(tái)收入，不介入具體的商品經(jīng)營(yíng)和后臺(tái)物流的配送，通過(guò)的平臺(tái)服務(wù)來(lái)吸引商家入駐，并拉攏物流公司提供完善的服務(wù)。

也正是因?yàn)槿绱耍柚⑿努F(xiàn)在龐大的基礎(chǔ)客戶群，月活躍用戶在4-5億左右，可以為電商嫁接龐大的消費(fèi)用戶流量，在這個(gè)原始的利益沖動(dòng)之下，騰訊和京東之間主演了國(guó)內(nèi)電商界近期手筆大的整合案，也就是將旗下的易迅網(wǎng)整體并入京東，連同拍拍網(wǎng)，QQ網(wǎng)購(gòu)等一同給京東，換取京東上市后20%的股份，而后騰訊承諾為京東提供基于微信的線上流量入口，也就是用線上的微信用戶和平臺(tái)嫁接電商平臺(tái)，看似是“周瑜妙計(jì)安天下”，一方面把pC端的電商業(yè)務(wù)甩給了京東，一方面集中精力做好微信電商的建設(shè)，進(jìn)可以開(kāi)發(fā)自己的微信電商生態(tài)，建立大電商平臺(tái)；退可以依仗著20%的京東股份，享受持有的收益。

但是，在巨大的利益面前，微信電商的模式之所以短期內(nèi)難產(chǎn)，也很難產(chǎn)生較大的效果，主要是這么兩個(gè)因素：

1、雖然把握住了移動(dòng)電商的趨勢(shì)，但是在資源引入方面，騰訊和京東之間似乎并沒(méi)有形成鐵腕般的關(guān)系，也許僅僅依靠20%的股份關(guān)系難以維系兩家在業(yè)務(wù)合作上的沖突。

，京東雖然活得了騰訊微信平臺(tái)的流量導(dǎo)入的權(quán)利，但是這種權(quán)利不是排他性的，也就是說(shuō)其他的電商平臺(tái)也可以導(dǎo)入；

第二，從實(shí)踐的效果來(lái)看，京東拿到的微信一級(jí)入口在618期間也并沒(méi)有想象中的盡如人意。如果微信未來(lái)不想方設(shè)法驅(qū)趕用戶形成微信內(nèi)購(gòu)物的習(xí)慣，有再多的流量其實(shí)也無(wú)濟(jì)于事。況且微信前腳剛給京東開(kāi)放了一級(jí)入口，后腳就緊跟著要做自己的微信電商模式，可謂是“朝秦暮楚”。

2、微信一方面是考慮建立電商大平臺(tái)，一方面又在考慮著如何涉足O2O業(yè)務(wù)，從微信發(fā)布的5.4版本來(lái)看，從信息流方面推出搜索功能，要把微信打造為信息中間頁(yè)，如果能嵌入更多的線下商家和消費(fèi)資源，一種簡(jiǎn)單的O2O模式也就產(chǎn)生了。

更為重要的是，6月份，騰訊出資7.36億美元認(rèn)購(gòu)58同城19.9%股權(quán)的消息正式公布，整個(gè)國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)市場(chǎng)（分類信息）的熱度再度被激活。這個(gè)入股的邏輯和對(duì)京東的入股有異曲同工之處，放棄自己不專長(zhǎng)的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)為提供已有資源，獲得股份，然后提供微信的一級(jí)接口，如果獲得京東20%的股份說(shuō)明微信有意做電商大平臺(tái)的模式，那么獲得58同城19.9%則是有意于做開(kāi)放的O2O模式？

更何況，騰訊在O2O布局上一路狂奔。15億港元入股華南城、數(shù)億美元投資大眾點(diǎn)評(píng)、1.8億美元入股樂(lè)居、5億元投資同程網(wǎng)、11.7億元入股四維圖新，再加上該次拉攏了58同城，騰訊在半年內(nèi)的投資交易總額已在100億元左右。

徘徊不定，如何抉擇？

在O2O領(lǐng)域的投資如此之大，不得不讓人懷疑其如何能在引入資源的電商模式，自營(yíng)平臺(tái)的微信電商模式和布局如此之廣的O2O模式之間做好利益的協(xié)調(diào)。

正如前述所說(shuō)，O2O模式和電商模式的客戶群和商戶的習(xí)慣存在一定的差異性，而騰訊目前的思路恐怕是要充分“透支”所有的微信用戶流量，甭管你是O2O還是大電商模式，大微信平臺(tái)都吃得下，不知道這是騰訊的一廂情愿，還是一種不切實(shí)際的理想。

掌握了這么大流量的高粘性平臺(tái)，微信在移動(dòng)電商和消費(fèi)時(shí)代是走在了前面，但是移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)務(wù)效果還是需要一個(gè)過(guò)程，也正是微信目前在O2O和電商模式之間徘徊，始終難以決策的一個(gè)隱含因素。不論是開(kāi)放電商一級(jí)接口，還是自營(yíng)微信電商，還是引入O2O線下資源，微信都顯得小心謹(jǐn)慎，或許這才是方向不明的直接后果。

恐怕微信是真的困惑了，做O2O好，還是做大電商平臺(tái)好，還是兩個(gè)都做？恐怕徘徊的時(shí)間空檔也不多了。

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