蘋(píng)果官方退出競(jìng)價(jià)，零度網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)內(nèi)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)合作多家CP客戶(hù)，今天為大家分享下，我們?cè)谕斗派现匾膬?yōu)化指標(biāo)，分別是：相關(guān)度以及轉(zhuǎn)化率。
一、相關(guān)度優(yōu)化 相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與APP推廣信息與用戶(hù)搜索意向匹配度，APPSTORE內(nèi)部會(huì)給予匹配度一定的分值，當(dāng)然，分值是越高越好。
（一）、相關(guān)度影響因素 相關(guān)度主要分為兩個(gè)大的維度：APP的meta元素相關(guān)度，以及用戶(hù)后續(xù)行為。其中meta元素我們可以在itc的后臺(tái)進(jìn)行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋(píng)果審核，所以是無(wú)法實(shí)時(shí)做修改調(diào)整的，有一定的延時(shí)性。還有一個(gè)維度就是用戶(hù)下載app后的后續(xù)行為，注意這個(gè)后續(xù)行為是指用戶(hù)通過(guò)ads關(guān)鍵詞點(diǎn)擊下載后的后續(xù)行為，其他渠道下載的用戶(hù)行為不予計(jì)算。
1、APP-META元素：
APP名稱(chēng)相關(guān)性：AppName中的關(guān)鍵詞是否涵蓋到用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，這部分原理和ASO是一樣的，我們的app名稱(chēng)不論是主title還是副title，都應(yīng)該做到盡量涵蓋我們要主攻的關(guān)鍵詞。
keywords：同樣，keywords的撰寫(xiě)也盡量覆蓋用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，覆蓋到的相關(guān)度會(huì)更高。
app描述：即app下載頁(yè)面的description，在name和keywords無(wú)法覆蓋到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們盡量在這里涵蓋到。
2、用戶(hù)點(diǎn)擊后續(xù)行為：
點(diǎn)擊率：即TTR，蘋(píng)果ADS后臺(tái)有這個(gè)數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵詞tap點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，即為點(diǎn)擊率。這個(gè)數(shù)據(jù)是影響相關(guān)度重要的數(shù)據(jù)，注意是重要重要重要的！重要的數(shù)據(jù)說(shuō)三遍！
轉(zhuǎn)化率：也稱(chēng)為下載轉(zhuǎn)化率，每次tap點(diǎn)擊后產(chǎn)生下載的次數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)，即為抓化率，蘋(píng)果ADS后臺(tái)管這個(gè)叫CR。
留存：可以借助第三方統(tǒng)計(jì)工具查詢(xún)用戶(hù)留存數(shù)據(jù)。
活躍：同理，可以借助第三方統(tǒng)計(jì)工具查詢(xún)用戶(hù)活躍數(shù)據(jù)。
3、其他相關(guān)因素：
除了兩大維度外，還有幾個(gè)其他因素也會(huì)多少影響相關(guān)度，但我們零度網(wǎng)絡(luò)覺(jué)得以下這些因素影響不會(huì)特別大。
是否有內(nèi)購(gòu)：你的APP是否有內(nèi)購(gòu)服務(wù)，也就是是否給蘋(píng)果有銷(xiāo)售分成。
評(píng)論人數(shù)與星值：APP的評(píng)論人數(shù)數(shù)值，以及星值，滿(mǎn)分為5星。
開(kāi)發(fā)者下APP相關(guān)性：同一個(gè)app開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下各個(gè)APP的相關(guān)性，舉例，如果一個(gè)公司下面的app都是直播的，理論上直播的相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)度就會(huì)高。
注意：以上三項(xiàng)都是有則優(yōu)之，不必刻意追求。相關(guān)度的優(yōu)化重點(diǎn)還是在meta上，以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)化。
（二）、提高引流能力 1、提高展現(xiàn)量
展現(xiàn)量和兩個(gè)因素有關(guān)系：一是出價(jià)，二是相關(guān)度。兩者是相輔相成的，要想展現(xiàn)多，要么熱詞，要么出高價(jià)，這個(gè)問(wèn)題不必糾結(jié)，只要你想有展現(xiàn)，你是足夠能做到的，那接下來(lái)我們就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率的問(wèn)題。
2、提高點(diǎn)擊率
影響點(diǎn)擊率的因素，重點(diǎn)說(shuō)5點(diǎn)：
（1）、預(yù)覽圖：當(dāng)廣告匹配圖片類(lèi)型廣告的時(shí)候，預(yù)覽圖就算是你的門(mén)面，基本一眼決定要不要點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引？”這個(gè)是你應(yīng)該好好去思考的，關(guān)于圖片如何吸引點(diǎn)擊這一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)就能寫(xiě)好幾篇文章了。在本文中零度網(wǎng)絡(luò)就簡(jiǎn)單的說(shuō)三點(diǎn)，給大家一些建議：、要有特點(diǎn)，要有品牌范，別一看界面就讓用戶(hù)覺(jué)得是小朋友個(gè)人開(kāi)發(fā)的，覺(jué)得是個(gè)很low很低級(jí)很粗糙的APP。第二、符合蘋(píng)果的界面風(fēng)格，不要讓用戶(hù)一看上去像iPhone3時(shí)代的界面截圖。第三、就是突出吸引用戶(hù)下載的點(diǎn)，比如注冊(cè)送紅包等等。
（2）、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度一樣決定了點(diǎn)擊率的高低，怎么找詞不用再多說(shuō)了：活用工具、相關(guān)搜索、ADS后臺(tái)推薦、零度網(wǎng)絡(luò)云關(guān)鍵詞拓展等等。
（3）、ICON：APP圖標(biāo)直接決定了你的目標(biāo)人群，所以推廣圖沒(méi)問(wèn)題，ICON再接收，基本就點(diǎn)擊了。
（4）、App描述摘要：當(dāng)廣告匹配文字類(lèi)型廣告的時(shí)候，app描述的前一段，即摘要部分會(huì)顯示在廣告中，這就會(huì)直接影響到用戶(hù)點(diǎn)擊。
（5）、名稱(chēng)：這個(gè)不用解釋了，名稱(chēng)直接影響到用戶(hù)搜索的相關(guān)性，直接影響點(diǎn)擊率。
（三）、降低推廣成本 實(shí)際扣費(fèi)公式：（下一名的出價(jià)*下一名的相關(guān)度）/自己的相關(guān)度+0.01
零度網(wǎng)絡(luò)建議大家仔細(xì)研究下這個(gè)扣費(fèi)公式，你的CPT為什么高？主要是你的相關(guān)度決定的，所以說(shuō)養(yǎng)好詞很重要，你的下一名的出價(jià)和相關(guān)度對(duì)你也有重要，學(xué)會(huì)卡位。
（四）、提高相關(guān)度 初期相關(guān)度：meta元素相關(guān)度、類(lèi)目相關(guān)度；以上兩點(diǎn)，不再多說(shuō)，基礎(chǔ)的東西前面講過(guò)很多了，注意一點(diǎn)：除非你在沖下載量沖榜，否則請(qǐng)避免一個(gè)APP搶占相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞。
中后期相關(guān)度：點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率決定后期的相關(guān)度，所以做好點(diǎn)擊率，以及轉(zhuǎn)化率（即下載率）是你的必須工作。
關(guān)于地域篩選：比如o2o類(lèi)型的app，房產(chǎn)APP等等，你覆蓋哪個(gè)城市，你就針對(duì)那幾個(gè)城市建計(jì)劃覆蓋就行了，其他城市的用戶(hù)下載沒(méi)有價(jià)值，這個(gè)一定要注意。
時(shí)間段投放：根據(jù)自己的行業(yè)，用戶(hù)使用行為，哪些時(shí)間段搜索量是可以重點(diǎn)去投放的，也可以通過(guò)零度網(wǎng)絡(luò)云這種工具去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放時(shí)段。
優(yōu)化的好壞，決定了一個(gè)APP推廣的方向，所以ADS開(kāi)起來(lái)，要用心，細(xì)心，多分析數(shù)據(jù)，多整理思路，多交流學(xué)習(xí)，ads是不斷更新的，我們的思維也應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。
二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 轉(zhuǎn)化率在app競(jìng)價(jià)廣告里即下載率，可以叫點(diǎn)擊下載率，后臺(tái)參數(shù)為CR。
1、優(yōu)化的意義 零度網(wǎng)絡(luò)在前面說(shuō)到調(diào)相關(guān)度，那基礎(chǔ)打好了，光來(lái)點(diǎn)擊卻沒(méi)下載肯定也是不行的，所以?xún)?yōu)化轉(zhuǎn)化率的意義，想必大家都清楚：降低花費(fèi)，增加下載量，是APP推廣營(yíng)銷(xiāo)的核心目的！
2、影響轉(zhuǎn)化率的因素 影響到app下載轉(zhuǎn)化率的因素，細(xì)分的話(huà)，有哪些影響因素呢：
（1）、點(diǎn)擊質(zhì)量：也就是說(shuō)點(diǎn)擊率跟相關(guān)度，相關(guān)度高說(shuō)明關(guān)鍵詞相關(guān)性一定高，點(diǎn)擊率高的話(huà)，說(shuō)明產(chǎn)品引流能力是很好的，兩者表現(xiàn)都不錯(cuò)，效果還會(huì)差嗎？
（2）、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度：搜索關(guān)鍵詞和app提供的功能是否相關(guān)，也就是我們是否選定的精準(zhǔn)的意向人群。
（3）、app預(yù)覽圖片：app詳情頁(yè)的五張圖，直接影響到用戶(hù)是否愿意下載。
（4）、app視頻：app預(yù)覽圖片允許上傳短視頻，短視頻做的比較吸引的話(huà)也會(huì)提高一些用戶(hù)的下載意愿。
（5）、app描述：app詳情頁(yè)更詳細(xì)的描述部分，一方面影響到關(guān)鍵詞覆蓋，一方面內(nèi)容的好壞也影響到用戶(hù)下載。
（6）、評(píng)論質(zhì)量：想想如果整個(gè)評(píng)論都是差評(píng)的話(huà)肯定會(huì)影響到用戶(hù)下載的，這塊和ASO部分基本吻合，為什么刷評(píng)價(jià)，一樣的道理。
通過(guò)本文，零度網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)希望能給大家之后的蘋(píng)果競(jìng)價(jià)（ASM）投放優(yōu)化工作，帶來(lái)一些新的思路和想法。
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