原來，我一直覺得輕易弄來流量的人很神，覺得這里面一定有什么絕招。

　　可能和很多學(xué)習(xí)推廣的同學(xué)一樣，剛開始做網(wǎng)絡(luò)推廣這一行時，我得知了“流量為王”這個概念后，就每天到處看看能不能找到四兩撥千斤的絕招，看著各路大神，或免費(fèi)或收費(fèi)或公開或神秘的種種秘籍。

　　也許我們許多學(xué)習(xí)推廣的人，都曾經(jīng)或者正在幻想，能在一個不起眼的地方學(xué)到一個“一招鮮吃遍天”的推廣絕招，如同武俠書里的主角掉進(jìn)山洞就徒手從地里刨出武功寶典一般，從此功力大增!

　　以前我覺得推廣引流量是一種招數(shù)，是一些技巧。

　　做的推廣項目多了以后，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是一種思維，是項目分析策劃與網(wǎng)絡(luò)傳播渠道應(yīng)用等各方面的整合能力。

　　有沒有那種通殺各行各業(yè)的推廣絕招?我不知道。但我知道類似我們這種普通人，能做的就是觸類旁通舉一反三的思維方式，如果掌握一些基本的思維框架，或許能夠因地制宜具體分析具體項目。

　　任何事情，我們的認(rèn)識，如果從“術(shù)”的層面，過度到“道”的層面時，或者就能開始注意這件事情的本質(zhì)，有時候說起來就會覺得其實沒那么復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)推廣這件事也是這樣。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，就是讓我們的推廣信息，呈現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，并且，基于某種動力，按照我們設(shè)定的途徑去進(jìn)行下一步。

　　精簡一下就是說：在合適的渠道，向合適的人，投放具有說服力的合適內(nèi)容。

　　我一般在做一個推廣的項目，先分為3個點去思考：

　　1、目標(biāo)群是什么人?

　　2、目標(biāo)群出現(xiàn)在哪里?以什么方式讓目標(biāo)群接觸到我們的信息。

　　3、什么形式能說服目標(biāo)群?

　　第1點：找到合適的人，是我們所有營銷策略的基礎(chǔ)。

　　我們要了解項目是針對哪些人宣傳?哪些人會買單?

　　弄不準(zhǔn)這一點，后面的所有營銷的動作都會搞錯方向。

　　比如我以前有個客戶是賣兒童學(xué)習(xí)電腦的，他產(chǎn)品傳播的營銷目標(biāo)群是誰?

　　分析一下，兒童學(xué)習(xí)電腦，主要消費(fèi)群體就是小孩的父母吧、次要群體是有一部分要給人送禮的人。

　　但是如果和客戶聊一下，發(fā)現(xiàn)他先步，走的是分銷招商的模式，那么他的主要宣傳目標(biāo)是不是這些父母了?不是了，他的目標(biāo)群變成是想做生意的人了。

　　這和一般的消費(fèi)者的定位又是不同了。

　　人不同，就決定了一系列的差異，針對他們的宣傳策略，渠道策略等等都不一樣了。

　　第2點：合適的渠道模式，才能精準(zhǔn)投放給目標(biāo)群

　　不同的人群，我們就會找到他們的決策習(xí)慣，他們會出現(xiàn)在哪里?檢索信息的方式有什么不同?這一步步又決定了推廣的渠道策略。

　　還是以上面那個項目為例。

　　不同的人，他們的找尋信息的方式是不一樣的。

　　即使是同一個人，他或者她，作為父母去給小孩買1個兒童學(xué)習(xí)電腦，以及他作為一名潛在分銷商尋找一個兒童學(xué)習(xí)電腦的加盟項目時，他的決策行為完全不同，對于信息的介入程度完全不同，怎樣的投放模式對他是有效的，也是存在著完全差異的。

　　我們其實只要思考，某一種人，一般在網(wǎng)上的什么地方會匯集比較多?父親角色在哪里會匯聚比較多?母親角色呢?潛在做生意的人呢?

　　在被動接受展示信息的情況下，哪些渠道的信息布局比較容易讓他們信服?

　　如果是在他們主動搜索信息的情況下，各種人群，會以什么方式去搜索，會在哪里搜索?只買一臺電腦的人，和需要找項目的人，分別去使用百度搜索的可能性有多大?在淘寶搜索的可能性有多大?

　　任何項目的推廣渠道沒有性，一定是多元化復(fù)合的。有條件的就多做幾個渠道，沒條件的就集中在合適的一兩個渠道。

　　第3點：合適的內(nèi)容，即可以篩選人群也需要根據(jù)渠道變花樣

　　內(nèi)容的重要性毋庸置疑了。

　　只是需要根據(jù)目標(biāo)群來策劃。策劃好的內(nèi)容本身也會起到篩選作用，對這些內(nèi)容無視的人，就不是自己的目標(biāo)群。

　　一篇怎么樣代理兒童電腦的文章，對于沒興趣找項目或者他想找項目、但不做這類項目的人，就是會起到篩選作用。

　　一篇兒童電腦對兒童學(xué)習(xí)怎么有利的軟文，對于那些還沒小孩也不打算買來送禮的人，本身也是被無視的。

　　在內(nèi)容的策劃上，我比較贊成起到篩選作用的做法，反對偏離實際內(nèi)容的標(biāo)題黨做派。去激發(fā)一個本來就有這種潛在需求的人，比起塞給一個完全沒這方面需要的人看，是不是在后面的轉(zhuǎn)化更高效率一些?

　　現(xiàn)在有些內(nèi)容策劃是采用標(biāo)題黨的做法，標(biāo)題黨就標(biāo)題黨吧，但你也不要和內(nèi)容偏差的太多。如果文不對題，引來很多點擊但是都不是目標(biāo)群，那也沒太大作用。除非是要交差給領(lǐng)導(dǎo)看著好熱鬧那又另說。

　　內(nèi)容的布局，在不同的渠道上，寫法絕對又是不一樣。一個文章，在論壇、在新聞源、在微信、在QQ群，在qq空間，如果要在各自的渠道起到優(yōu)的作用，我認(rèn)為是不能完全寫的一樣的。

　　分析出合適的人，向合適的渠道傳播合適的內(nèi)容，這3點，我覺得可以套用來解決大部分項目的基本推廣思維。

　　方法是沒有萬能的，思維或許能以不變應(yīng)萬變。不變的是一些基本的思維模式，變的是具體的策劃和執(zhí)行方法。