對于電子商務(wù)這個火爆且飛速變化的行業(yè)來說，增加網(wǎng)站建設(shè)流量的定位和戰(zhàn)略甚為重要。
通過SEO增加產(chǎn)品銷量，這個估計(jì)是絕大部門B2C開始要得到的目的，特別是電商低級進(jìn)入著，并且位置越高要求越輕易提出這個目標(biāo)。首先來看產(chǎn)品銷量的構(gòu)成，幾個簡單的公式：
產(chǎn)品銷量=新客戶訂單數(shù)目×新客戶均勻訂單產(chǎn)品數(shù)目+老客戶訂單數(shù)目×老客戶訂單產(chǎn)品數(shù)目
產(chǎn)品銷量=SEO訪客數(shù)目×SEO客戶均勻訂單產(chǎn)品數(shù)目+其他途徑訂單產(chǎn)品數(shù)目
看了幾個不同維度的公式后，您可能有點(diǎn)暈了，既然SEO目標(biāo)定位是增加產(chǎn)品銷量，那么怎么看出來哪些客戶是通過SEO過來的？有同學(xué)可能會說 Google Analytics、CNZZ、等流量統(tǒng)計(jì)工具都可以看到，但是我要說的是這些數(shù)據(jù)都是此次訪問用戶直接購買的數(shù)據(jù)，假如用戶在通過天然搜索進(jìn)入網(wǎng)站后，并沒有當(dāng)即購買（放入珍藏夾，臨時有事離開，支付出題目，需要回家購買等），而是以后再支付購買的，那么這個訂單是不一定會顯示是SEO帶來的，而是算到下次購買的時候的來源頭上。也就是說一定時間內(nèi)通過SEO進(jìn)入的用戶在不封閉瀏覽器的條件下按照治理員設(shè)定的路徑訪問并購買成功的，才會給SEO 記其實(shí)案。多么可悲，SEO做了良多事情，一直給別人做嫁衣，而您的領(lǐng)導(dǎo)卻拿這些東西來考核您。所以良多發(fā)現(xiàn)高價禮聘了SEO團(tuán)隊(duì)來優(yōu)化網(wǎng)站，通過分析卻發(fā)現(xiàn)SEO帶來銷量非常少，恰是由于上述原因，SEO的用戶被各種其渠道稀釋掉了。直接用銷售量考核SEO的話，您會不停的請獵頭挖人，終極得出一個 "SEO無用論"。產(chǎn)品銷量是和交易金額一樣，是一個綜合數(shù)據(jù)，通過一些基數(shù)（流量，單價）和指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率）進(jìn)行乘法加法后得到的綜合數(shù)據(jù)。
增加網(wǎng)站建設(shè)流量。
通過SEO增加網(wǎng)站流量，現(xiàn)在大部門電子商務(wù)公司都會給SEO下達(dá)一個這樣的指標(biāo)，電子商務(wù)由于有特殊性，好比產(chǎn)品種類限制，不能像門戶網(wǎng)站或者分類信息網(wǎng)站那樣無窮制的增加，沒增加一個產(chǎn)品就意味增加采購本錢，庫存空間，編纂本錢，客服培訓(xùn)等各種設(shè)備，資金及職員本錢。通過產(chǎn)品種類來增加天然流量，會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同都會有一個極限值，好比：襯衫，不管您排名多高，網(wǎng)絡(luò)總體搜索量就是您的極限，任何SEO無法突破，但是也會有另辟門路的，好比禮意久久，麥包包等，通過用戶需求入手，開辟了SEO的另一條路，這個會設(shè)計(jì)到后面的一點(diǎn)，一會具體闡述，收拾整頓上說，假如SEO的目標(biāo)完全定位為增加網(wǎng)站流量上，我感覺并不精準(zhǔn)，也不公道，很有可能讓一些SEO不惜鋌而走險(xiǎn)使用作弊手段或者通過吸引大量不相關(guān)的流量充數(shù)。
我并不認(rèn)為增加網(wǎng)站流量不能作為考核SEO的尺度，我認(rèn)為將合適的網(wǎng)站建設(shè)流量引導(dǎo)到合適的頁面會作為考核會更合適。
好比將產(chǎn)品知識類的流量引導(dǎo)到知識庫會比引導(dǎo)到商品展示頁會更合適，產(chǎn)品咨詢類的流量引導(dǎo)到產(chǎn)品售前咨詢比引導(dǎo)到產(chǎn)品展示頁會更合適。
增加網(wǎng)站建設(shè)曝光度
曝光度和網(wǎng)站流量相關(guān)性比較大，每打開一個網(wǎng)頁也就意味著一次網(wǎng)頁的曝光，但是這里的曝光還要廣義一些。
假如我們把用戶行為分為三個階段的話，第一個階段是搜索前的任何位置，第二個階段是樞紐詞的搜索結(jié)果頁面，第三個階段是電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)部。那么第二個階段無疑就成了決定用戶是否進(jìn)入您的網(wǎng)站的樞紐的環(huán)節(jié)，假如較大限度的讓用戶在第二個階段選擇您的網(wǎng)站，對于一個網(wǎng)站來說，搜索引擎盡量不讓多個網(wǎng)頁在一個搜索結(jié)果里面泛起，當(dāng)然使用命令搜索除外，所以即使您把您的所有熱點(diǎn)樞紐詞夾在所有頁面的標(biāo)題上，也沒有任何作用。用戶在第二個頁面會產(chǎn)生多種結(jié)果：第一種，沒看到您的網(wǎng)站信息（標(biāo)題，網(wǎng)址，描述），第二種，看到了您的網(wǎng)站信息，但是沒有點(diǎn)擊進(jìn)入，第三種，看到了您的網(wǎng)站信息，并且點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。
吸引網(wǎng)站建設(shè)潛在客戶
傳統(tǒng)B2C在商城系統(tǒng)之外往往會增加一些其他的內(nèi)容形式，比如：CMS,BBS,BLOG等，SEO常常利用這些內(nèi)容形式來吸引潛在客戶進(jìn)入，但是這些流量并不以直接交易為目的，而是在于建立用戶網(wǎng)站的認(rèn)知，良好是能讓客戶想有購買需求的時候想到這個網(wǎng)站，或者以一些用戶關(guān)注的話題吸引用戶留住，比如
客戶只是想了解某種化妝品的知識，可能近期有打算買化妝品的。
如果您的產(chǎn)品是一個重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的話，那么您的重點(diǎn)應(yīng)該就是如何留住老客戶。
如果您的產(chǎn)品是一次性消費(fèi)的話，那么您的側(cè)重點(diǎn)就是如何吸引新客戶。